第一次投廣告，先選一個要推的服務
Google 廣告投放不是只把網站網址貼上、設定每天花多少。小型品牌可以先回答：這次希望哪種人，在什麼需求下進站，最後完成什麼行動？以一項主要服務、一個可服務範圍及一個轉換目標開始，通常較容易看出問題在哪裡。
本文以搜尋廣告的規劃為主。Google Ads 也有其他活動類型，適合的形式要依目標與素材選擇，不能把所有廣告都當成同一種投放方式。
搜尋廣告與 SEO 有什麼不同？
搜尋廣告是付費取得曝光機會；SEO 則改善網站在自然搜尋中被理解與找到的基礎。兩者可以配合，但買廣告不會直接替自然排名加分。若你還在選擇投入方式，可先看 SEO 與 Google 廣告比較。
先用搜尋意圖整理關鍵字
| 搜尋範例 | 可能想做的事 | 適合準備的內容 |
|---|---|---|
| 網站是什麼 | 認識概念 | 入門介紹與名詞說明 |
| 公司網站架設費用 | 比較預算與方案 | 範圍、價格與必要成本 |
| 網站架設工作室詢價 | 尋找合作對象 | 服務、作品及詢問入口 |
表格可左右捲動查看。
這張表是規劃示例，不代表已查得搜尋量或投放成效。不是每個有關的字都值得購買，應先確認是否符合你的服務、地區與可接受的客戶類型。
也要分清楚「設定的關鍵字」與「使用者實際搜尋的字詞」。後續應檢視可取得的搜尋字詞資料，再評估需要調整或排除的內容，不以一次大量加字代替觀察。
廣告、到達頁與表單，要說同一件事
如果廣告介紹的是公司官網，進站後卻只有籠統首頁，訪客就要自己找答案。到達頁至少應說明服務對象、交付範圍、作品或可核實資訊，以及明確的下一步。
表單則只收現階段需要的資料。先讓使用者能提交需求，再安排後續訪談；不要要求對方第一次接觸就填完整規格書。實際用手機送出一次，確認成功提示與資料接收都正常。
上線前先定義轉換，而不只是點擊
轉換是你希望衡量的有價值行動，例如成功提交詢問。按下電話或 LINE 連結，是聯絡意圖；實際詢問、合格名單與成交，則是不同階段。報表要分開，才不會把熱鬧的點擊誤認為業績。
追蹤方式依網站、帳戶與同意需求確認。至少測試成功、失敗及重複操作，避免每按一次送出按鈕就記為一筆有效詢問。
投放費與代操費，請分開規劃
平台費是支付給 Google 的廣告支出；代操費是規劃、檢查、調整及回報的服務費。素材、到達頁、追蹤修復也可能另計。STMAX 的費用前提與起步區間列在 預算頁，不是用固定價格承諾固定客戶數。
若想用示範數字估算，可假設一筆點擊費用，再試算預算能取得多少點擊；這種試算不代表實際 CPC，更不能直接推算保證成交。詳見 廣告預算與追蹤筆記。
常見問題：第一次一定要開很多活動嗎？
不一定。先讓一條「需求 → 廣告 → 頁面 → 詢問」路徑可以被檢查，再依資料與服務範圍擴充。沒有足夠資訊時，不應先承諾最佳活動數或投放比例。
常見問題：投放後有點擊卻沒詢問怎麼辦？
先依序確認搜尋意圖、頁面承諾、表單與追蹤，再判斷是否需要調整預算。可用 有點擊沒詢問的排查表逐項檢查。
下一步：廣告投放與數位整合服務、代操合作前要確認什麼。
